定制家居“整家定制”进入实质竞争阶段 “衣柜

作者:gz_jamie发布时间:2022-05-07 00:10

  ◎索菲亚集团副总裁杨鑫认为,整装(软硬一体)将是全屋定制家居进化的终极阶段,但就目前而言,只有当实现从橱柜发起的整家定制后,才能叠加衣柜配合,并最终实现整装。

  定制家居行业整体向整家定制的方向前进,其中,衣柜定制出身的索菲亚(002572,SZ)选择了一条让人颇为意外的道路——从橱柜出发,落地2021年底刚发布的整家定制战略。

  2月23日,索菲亚推出索菲亚橱柜,并结合发布了囊括橱柜、厨电、沙发、茶几、床等单品在内的整家定制套餐,“让橱柜定制告别单品类时代,与整家定制深度融合”,索菲亚集团副总裁杨鑫在发布会上如是说道。

  《每日经济新闻》记者注意到,在此之前,索菲亚也有自己的橱柜品牌(司米橱柜)。杨鑫在发布会后向记者表示,索菲亚橱柜与司米橱柜不会冲突:销售端,索菲亚橱柜与司米橱柜将有各自的门店;生产端,目前两个品牌共用,但后续考虑产品差异也有可能做分离。

  2021年12月19日,索菲亚将品牌定位从“柜类定制专家”升级为“衣柜整家定制”,当日还正式发布并启动整家定制战略,成为行业头部企业中首家将整家定制提升至战略层面上的企业。

  2022年2月23日,索菲亚提出“整家橱柜”概念,并发布索菲亚橱柜。不过,作为衣柜定制出身,且衣柜业务收入占比在80%以上的索菲亚,决定从橱柜入手落地公司的整家定制战略,多少让人意外。

  为什么是橱柜?杨鑫在发布会上表示,伴随着厨餐生活变革所引发的厨餐定制需求升级,厨房、餐厅和客厅正在逐步演变为一体化空间,在此背景下,橱柜逐步暴露出与整家风格难以统一、厨餐客空间设计缺乏科学合理的衔接等局限,无法从整体和系统上满足消费者需求,“亟需用整家定制的视角重新审视和定义厨餐空间”。

  此外,杨鑫还称,从落地深化整家定制战略的层面来说,橱柜是整家消费的刚需,同时是索菲亚企业战略层面的必需。他认为,整装(软硬一体)将是全屋定制家居进化的终极阶段,但就目前而言,只有当实现从橱柜发起的整家定制后,才能叠加衣柜配合,并最终实现整装。

  需要注意的是,索菲亚旗下已有司米橱柜品牌,记者整理发现,司米橱柜近几年业绩增速较快。根据年报,2019年司米橱柜实现收入8.79亿元,增长21.99%;2020年司米橱柜实现收入12.11亿元(营业收入为),同比增长42.26%。

  会后,杨鑫也向《每日经济新闻》记者表示,索菲亚橱柜与司米橱柜并不冲突,“索菲亚橱柜做索菲亚的,司米做司米的”。此外,索菲亚此前在衣柜独立店,橱柜独立店的基础上,还开设有“衣柜+橱柜”的融合店,杨鑫现场透露,这部分融合店后续也会有所调整,或将推出索菲亚橱柜专门店。

  例如,定制柜企业由客厅出发,进而向卧室扩张,逐步形成了以柜类定制为核心的全屋定制,再往后则是在此之上增加成品家具(床、沙发等),形成大家居,厨房始终作为独立的业务被排除在大家居之外。

  另外,橱柜企业的业务扩张,首先瞄准的也是客厅及卧室的柜类产品,但在实现“全屋柜类定制”后,再往下要往大家居的方向扩张也不容易,例如橱柜起家的金牌厨柜(603180,SH)、皮阿诺(002853,SZ)均提出“大家居”战略多年。但这两家企业2020年报披露,业务收入仍主要来源于橱柜、衣柜,外加小部分木门收入,“大家居”仍有待进一步补充完整。

  当然,行业内的试水也并非没有。2019年,行业龙头欧派家居(603833,SH)就提出“餐厨阳一体化”概念,即餐厅、厨房、阳台三大空间的联合打造,但也局限于推动整体厨柜向涵盖厨柜、厨电、厨房配件的整体功能厨房转变。

  《每日经济新闻》记者注意到,杨鑫在现场也提及,在过去,“部分衣橱兼备的企业,往往有一个橱柜是独立的业务线。”

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